在歐美中央空調(diào)市場(chǎng)上，頓漢布什與約克、開利、特靈、麥克維爾四大中央空調(diào)品牌齊名，可謂是知名度頗高。而在前兩年中國(guó)，似乎知道頓漢布什空調(diào)品牌的人并不多。其實(shí)，頓漢布什在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上表現(xiàn)異?；钴S，尤其是在國(guó)內(nèi)地鐵項(xiàng)目上的屢屢中標(biāo)，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
　　
　　前不久，記者有幸來到煙臺(tái)，就頓漢布什中央空調(diào)產(chǎn)品策略、發(fā)展思路等話題與該公司技術(shù)/質(zhì)量副總經(jīng)理周雷先生進(jìn)行了深入交流。
　　
　　螺桿機(jī)技術(shù)的先驅(qū)
　　
　　畢業(yè)于西安交大制冷與低溫專業(yè)的周雷先生給人的第一感覺是文雅。他告訴我們，頓漢布什由頓漢、布什、布魯諾三家公司合資成立于1903年，是一個(gè)有百年歷史的世界著名的專業(yè)生產(chǎn)暖通空調(diào)和制冷設(shè)備的跨國(guó)集團(tuán)，是空調(diào)螺桿壓縮技術(shù)的創(chuàng)造者。20世紀(jì)六十年代初，世界上第一臺(tái)空調(diào)用螺桿壓縮機(jī)在頓漢布什誕生。至今，頓漢布什還擁有滑閥卸載機(jī)構(gòu)、液態(tài)制冷劑噴射、氣態(tài)制冷劑噴射和立式全封閉結(jié)構(gòu)等48項(xiàng)專利技術(shù)。
　　
　　遵循頓漢布什跨國(guó)集團(tuán)q*發(fā)展戰(zhàn)略，1995年，頓漢布什集團(tuán)與中國(guó)煙臺(tái)冰輪集團(tuán)聯(lián)姻，成立了煙臺(tái)頓漢布什工業(yè)有限公司。它共享頓漢布什集團(tuán)百年技術(shù)積累和制造經(jīng)驗(yàn)，秉承其企業(yè)精神和管理理念，與頓漢布什國(guó)際集團(tuán)保持同步發(fā)展。在建廠不到兩年的1997年，公司一次性地通過了英國(guó)勞氏船級(jí)社ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證。2000年通過了世界制冷行業(yè)z*權(quán)威的機(jī)構(gòu)之一ARI的嚴(yán)格測(cè)試，并取得了ARI證書。
　　
　　周雷介紹，頓漢布什公司的核心產(chǎn)品是全封閉立式螺桿壓縮機(jī)，這也是頓漢布什q*獨(dú)享的。頓漢布什在上世紀(jì)六十年代s*家研發(fā)，并將雙螺桿制冷壓縮機(jī)應(yīng)用到中央空調(diào)領(lǐng)域中，是業(yè)界公認(rèn)的螺桿技術(shù)的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者。頓漢布什第六代MarkⅡ立式全封閉無級(jí)調(diào)節(jié)螺桿壓縮機(jī)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單可靠，主要運(yùn)動(dòng)部件只有一對(duì)旋轉(zhuǎn)螺桿轉(zhuǎn)子和一個(gè)滑閥機(jī)構(gòu)。壓縮機(jī)的設(shè)計(jì)工作壽命為十萬小時(shí)。每臺(tái)壓縮機(jī)都有一個(gè)內(nèi)置式高效油分離器，油分效率高達(dá)99.7%以上，保證了機(jī)組穩(wěn)定、高效運(yùn)行。全封閉的結(jié)構(gòu)實(shí)際上是更好地解決半封閉的問題，半封閉是解決開啟式的泄漏問題，全封閉在這個(gè)問題的解決上應(yīng)該更優(yōu)于半封閉，這是頓漢布什產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)。
　　
　　另外一個(gè)重要特點(diǎn)就是立式。一般的螺桿機(jī)不管是開啟式還是半封閉一般都是臥式，一對(duì)轉(zhuǎn)子是臥式布置。而立式結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是：因?yàn)槁輻U壓縮機(jī)是高速重載的機(jī)器，螺桿壓縮機(jī)的壽命實(shí)際上靠軸承的壽命來評(píng)估的。這里所說壓縮機(jī)的壽命多長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)際上就是指軸承的壽命。所以，軸承壽命長(zhǎng)與短直接關(guān)系到壓縮機(jī)的可靠性。全封立式結(jié)構(gòu)，可以減少壓縮機(jī)的軸向受力40%以上。因?yàn)檩S承的壽命和受力是成反比的，受力如果減少40%，壽命就相當(dāng)于延長(zhǎng)了至少40%。立式特點(diǎn)決定了頓漢布什產(chǎn)品具有較高的穩(wěn)定性和使用周期。
　　
　　地鐵行業(yè)隱形g*
　　
　　眾所周知，地鐵建設(shè)由于其復(fù)雜的工程和特殊的環(huán)境，對(duì)于機(jī)電設(shè)備的要求比一般建筑更為嚴(yán)格。煙臺(tái)頓漢布什以其先進(jìn)的管理模式、嚴(yán)格的質(zhì)量管理和控制程序、完善的售后服務(wù)、依靠高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，沿襲頓漢布什集團(tuán)統(tǒng)一的國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，享用集團(tuán)z*新的技術(shù)成果，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的需要，開發(fā)生產(chǎn)了一系列適合中國(guó)市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品，并廣受贊譽(yù)，一舉拿下了中國(guó)地鐵項(xiàng)目70%的訂單，北京地鐵、上海地鐵、廣州地鐵、深圳地鐵、南京地鐵、天津地鐵，西安地鐵等等。
　　
　　頓漢布什螺桿機(jī)在地鐵項(xiàng)目中能夠脫穎而出，其產(chǎn)品z*大賣點(diǎn)在于機(jī)器性能穩(wěn)定。地鐵行業(yè)，主要是地鐵站，一般項(xiàng)目都很大，一條線如果是十幾或二十幾個(gè)站。一個(gè)站2—3臺(tái)，一條線下來要七八十臺(tái)機(jī)子。地鐵站有上下班的高峰和低谷，要求非常高。為什么選擇頓漢布什？據(jù)周雷介紹，頓漢布什的產(chǎn)品主要是從效用和能量調(diào)節(jié)上取得優(yōu)勢(shì)，從而擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。比如螺桿壓縮機(jī)，目前很多廠家還是有級(jí)的，真正無級(jí)的做起來比較難。壓縮機(jī)上帶有閥拔其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是怎么實(shí)現(xiàn)無級(jí)調(diào)節(jié)？控制系統(tǒng)很重要。這就需要有技術(shù)專利、技術(shù)含量。很多壓縮機(jī)都有閥拔，它是有級(jí)調(diào)節(jié)，它的標(biāo)準(zhǔn)配置是有級(jí)的。在需要無級(jí)的時(shí)候，給你只需改一下接線方式。
　　
　　目前，頓漢布什螺桿機(jī)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)10%—100%的無級(jí)調(diào)節(jié)了。無級(jí)調(diào)節(jié)跟有級(jí)調(diào)節(jié)相比區(qū)別在于我覺得這個(gè)無級(jí)跟我們的汽車是相反的。汽車的無級(jí)實(shí)際上是費(fèi)油的。但在空調(diào)上不一樣。周雷形象地用汽車作了一個(gè)比較。他說，汽車的無級(jí)是費(fèi)油的，而螺桿機(jī)的無級(jí)正好相反，它的負(fù)載與運(yùn)轉(zhuǎn)是成正比關(guān)系的，運(yùn)用到實(shí)際中起到了節(jié)能的作用。比如變頻，理論上講，我們希望在冷量降低的時(shí)候，功率也要相應(yīng)地按比例降低，但是很難達(dá)到實(shí)際的效果。當(dāng)然，越接近正比例關(guān)系越好。閥拔功能就是調(diào)節(jié)進(jìn)氣量，有效地壓縮容積?？諌簷C(jī)就不一樣，只是簡(jiǎn)單地從排氣到吸氣。在沒有負(fù)載的情況下，等于浪費(fèi)能量。比如說家用的空調(diào)、冰箱，一會(huì)停了一會(huì)開了，沒有辦法調(diào)節(jié)，要么就是開著，要不就關(guān)了。這樣很費(fèi)電的。這種變頻的在大型運(yùn)用的比較少，因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)比較高。
　　
　　周雷還介紹，頓漢布什之所以能夠成為地鐵行業(yè)隱形g*，z*主要一點(diǎn)是頓漢布什憑借技術(shù)在地鐵行業(yè)里樹立了有口皆碑的聲譽(yù)。他認(rèn)為，品牌的內(nèi)涵應(yīng)該包括知名度和美譽(yù)度兩個(gè)方面，知名度可以通過廣告、推介會(huì)、研討會(huì)等各種推廣手段快速提升，但是美譽(yù)度不是一朝一夕就能提升起來的，可能需要幾十年的積累，甚至更久。美譽(yù)度無非就是客戶的口碑，能得到客戶的口碑宣傳是需要企業(yè)下很大的工夫的。讓客戶僅僅知道品牌還不夠，更要以美譽(yù)度征服客戶。這個(gè)才是品牌的根本。
　　
　　技術(shù)是制勝的利器
　　
　　眾所周知，頓漢布什是空調(diào)螺桿壓縮技術(shù)的創(chuàng)造者，至今公司依然以全封閉螺桿壓縮技術(shù)等世界專利聞名業(yè)界。國(guó)家體育場(chǎng)鳥巢、上海世博會(huì)、核電站等重點(diǎn)工程項(xiàng)目更是樹立了頓漢布什“百年空調(diào)、螺桿先鋒”的良好口碑。
　　
　　2008年11月1日，頓漢布什2500冷頓離心機(jī)組成功下線，標(biāo)志著頓漢布什公司的生產(chǎn)和研發(fā)水平又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)也向業(yè)界傳遞了一個(gè)信：頓漢布什在倡導(dǎo)節(jié)能、高效、環(huán)保的同時(shí)，為用戶提供愈來愈廣泛的產(chǎn)品選擇。滿足客戶需求，發(fā)展壯大自己，頓漢布什正在以實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)離心機(jī)市場(chǎng)約克、特靈、開利、麥克維爾幾大外資品牌占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額，而美的等國(guó)產(chǎn)離心機(jī)產(chǎn)品也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。此外，日系品牌日立冷機(jī)、荏原以及韓系品牌世紀(jì)也已投入巨資上馬離心機(jī)產(chǎn)品。那么，頓漢布什離心機(jī)依靠什么爭(zhēng)奪市場(chǎng)呢？
　　
　　周雷介紹，頓漢布什離心機(jī)在美國(guó)已經(jīng)應(yīng)用許多年了，技術(shù)上比較成熟，只是一直沒有引入中國(guó)市場(chǎng)而已。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，頓漢布什也調(diào)整了在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局策略。2007年，公司決定將一些高端的產(chǎn)品引入到中國(guó)。我們?cè)?008年推出的第一個(gè)產(chǎn)品，就是國(guó)內(nèi)z*大的2500冷噸的高效節(jié)能的離心機(jī)，并很順利地通過了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品驗(yàn)收。從產(chǎn)品性能上來說，該項(xiàng)產(chǎn)品不低于其他行業(yè)，甚至更高。我們的實(shí)測(cè)結(jié)果，技術(shù)指標(biāo)上要比其他品牌更高一些，秉承了頓漢布什的一貫特點(diǎn)。包括全封閉立式壓縮機(jī)的引入，頓漢布什在國(guó)內(nèi)做的還是非常成功的。頓漢布什公司以此為契機(jī)，繼續(xù)走可持續(xù)發(fā)展道路，用“百年空調(diào)服務(wù)中國(guó)”的承諾，為中國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)，不斷提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　周雷還向我們透露一個(gè)重要信息，頓漢布什多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告已經(jīng)遞交董事會(huì)研究，不久將上馬冷媒變流量產(chǎn)品。周雷說：“滿足顧客的需求是我們永恒的追求，我們的目標(biāo)是：用我們的產(chǎn)品為您提供舒適的環(huán)境，同時(shí)為您提供良好的一攬子解決方案，包括優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格及可靠的售后服務(wù)。”
　　
　　后記
　　
　　在與周雷的交流中我們明顯感到，他是一個(gè)既懂技術(shù)又熟悉市場(chǎng)的行業(yè)專業(yè)人士，他對(duì)頓漢布什在中國(guó)市場(chǎng)的前景非常有信心。周雷滿懷信心地告訴我們：“2009年，我們的銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)30%，就當(dāng)前的形勢(shì)來看，我們完全能夠完成既定的銷售目標(biāo)。支撐我們完成銷售任務(wù)的主要有三點(diǎn)：第一，2008年11月9日，國(guó)務(wù)院公布了擴(kuò)大內(nèi)需，預(yù)算到2010年底約投資4萬億元，以刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這4萬億元的投資計(jì)劃雖然不會(huì)直接投資到中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)上，但是4萬億元基本上都是基礎(chǔ)項(xiàng)目，比如鐵路、橋梁等，這些項(xiàng)目也正是我們的強(qiáng)項(xiàng)；第二，從一季度頓漢布什全國(guó)銷售情況來看，銷售額和定單量同比2008年有較大增長(zhǎng)，幅度已經(jīng)達(dá)到50%；第三，我們又新增加了離心機(jī)，使得產(chǎn)品線更寬。更重要的是，我們的技術(shù)含量比較高，在行業(yè)里樹立了良好的口碑。”
　　
　　在煙臺(tái)頓漢布什風(fēng)景如畫的廠區(qū)里，我們看到的是生產(chǎn)線的繁忙景象，看到的是精神抖擻的員工。雖說，金融危機(jī)的陰影還沒有徹底散去，但在頓漢布什體會(huì)到的是風(fēng)景這邊獨(dú)好！