杭州沈氏換熱器有限公司創(chuàng)辦于2005年，是集研發(fā)、生產、銷售于一體的專業(yè)換熱器生產廠家。沈氏一直致力于新型節(jié)能、環(huán)保、高效換熱器產品的研發(fā)，所生產的所有產品核心技術均具有自主知識產權。產品的形式多樣，可廣泛應用于冷水機組、風冷/水冷熱泵機組、水源/地源/空氣源熱泵機組、熱回收機組、游泳池/浴室設備、海水浴場、激光機冷卻、油冷卻等領域。由于其卓越的創(chuàng)新能力，先后被評為國家重點扶持類高新技術企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè);研發(fā)中心列入杭州市成套設備國產化關鍵部件項目、浙江省高技術產業(yè)化項目、國家級創(chuàng)新基金項目。在2010年中國國際制冷、空調與熱泵博覽會上，制冷快報記者對杭州沈氏換熱器有限公司銷售總經理方彥先生進行了采訪。

問：沈氏今年上半年的市場情況怎么樣?在市場的占有率如何?

方彥：“沈氏換熱器”的換熱器產品自投放市場以來普遍受到用戶的好評，公司與眾多知名企業(yè)都保持穩(wěn)定的合作伙伴關系，比如：美的、格力、麥克維爾、格蘭仕、清華同方、揚子、天加、等企業(yè)。在國內熱泵市場，60%的客戶都在使用沈氏換熱器，今年市場份額比去年更大，國內份額占據(jù)第一位置。明年從產品應用上來看，北方市場比南方還要大，看好北方市場的潛力。目前面對北方的產品還是以蒸發(fā)器為主。

問：此次展會沈氏展出了哪些新產品?比市場上的同類產品有何優(yōu)勢?

方彥：這次展位帶來的是繼第二代新型同軸換熱器后，第三代——方殼管式換熱器。方殼管式換熱器具有結構緊湊、耐腐蝕、重量輕、外殼可拆卸、易清洗等特點，可以單一使用，也可多系統(tǒng)并聯(lián)。內管材質可用銅，不銹鋼、鈦、鎳白銅等材料，可使換熱器應用到海水、酸堿鹽類等腐蝕介質特殊場合中。

第三代新產品材料節(jié)省，體積小巧，制造成本低。外殼采用耐腐蝕阻燃的高強度工程塑料，結構簡單，易于維護，很容易標準化投入生產，已申請了國家及國際專利。目前市場上還沒有同類的換熱器產品，這一款換熱器預計明年會全部推廣開，其成本上和體積上的優(yōu)勢很快會得到體現(xiàn)，這次在展會上展出，吸引了不少國內外商家的關注，效果非常好。

而我們的第四代產品也在實驗室內測試通過，它結構更緊、體積更小、換熱效率更高。同時為了配合新產品的開發(fā)，明年也會建造新的研發(fā)大樓，另外，在建德市政府的帶動下，一座被號稱“空調配件孵化器”的工業(yè)園也即將落戶動工。沈氏的發(fā)展也與政府的大力支持分不開的。

問：沈氏的換熱器和美的、格力的產品配套，沈氏是如何贏得美的、格力這類大公司的合作的?

方彥： s*先，我們注重持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新能力，梯隊式地進行產品的設計研發(fā)。現(xiàn)在沈氏的產品線分為兩大系列——同軸式與方型殼管式。同軸式的是現(xiàn)在市場的主流套管;方型殼管式今年才開始面向市場，現(xiàn)在主要開發(fā)了適用風冷冷熱水機組和泳池機組的換熱器，每系列都有近10余款型號產品。新的方型殼管式在泳池機組系列里面我們做的非常不錯，市場前景看好。

第二，就是組織結構調整，培養(yǎng)持續(xù)研發(fā)能力，只有持續(xù)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源動力。沈氏在依靠自主研發(fā)力量的同時，借助國內知名院校的人才、設備、知識、技術等優(yōu)勢，針對換熱器前沿領域的先進技術進行聯(lián)合攻關，不斷開發(fā)具有自主知識產權的節(jié)能高效的換熱產品，部分產品及其加工工藝還分別獲得國家及國際發(fā)明專利。

第三，在產品質量上，我們注重生產設備的更新?lián)Q代，基本上實現(xiàn)了設備的全自動化控制，以設備提高效率，以設備保證工藝的一致性，以提高產品的質量保證能力。今年新增的設備有全自動拉管機、全自動彎管機、全自動焊接機、氦檢儀、電泳烤漆線等。

另外一點就是，與美的、格力等企業(yè)的合作，除了產品本身質量和技術過硬之外，還因為產品切入市場的時機非常及時。前幾年的冰凍災害讓部分品牌的板換式換熱器不能適應低溫、抗凍能力不行的缺陷暴露出來，給使用了這些產品的用戶造成了嚴重的損失，恰逢沈氏新型換熱器由于采用z*新技術，有效提高了抗凍和自動除垢能力，投向市場就受到了關注和歡迎，這也從另一方面說明了我們沈氏換熱器的品質是非常優(yōu)秀的。

問：怎樣看待熱泵的市場前景?

方彥：熱泵市場潛力巨大，也切合了國家環(huán)保低碳節(jié)能減排的政策。美的、格力相繼投入巨資建造廠房和檢驗設備，準備大力推廣。我司的銷售額逐年翻一番，市場份額越做越大，目前熱泵市場主要集中在南方，由于我司的新產品的蒸發(fā)效果明顯，明年我司將重點開發(fā)北方市場，使之成為我司新的增長點，多余熱泵市場的前景我司非?？春?。

問：對中國冷博會定點在杭州舉辦，有什么看法?

方彥：辦展會在杭州，兼顧了南北。我們展位展出的方殼管式換熱器因為其體積小，機型新穎等特點，引起不少觀者駐足，前來了解的不僅僅有國內商家，還有部分外商，展會效果挺不錯，希望更多上下游配件廠商和品牌能加入到展會中來。“沈氏換熱器”一直以來有著一支非常優(yōu)秀的研發(fā)團隊，他們在持續(xù)地改進和提升產品性能上做著貢獻。“我們終將成為z*好”是口號，也是我們的目標，我們只要堅持對新產品的研發(fā)，以滿足客戶的要求為己任，持續(xù)改進，我們會越來越靠近這個目標的。